Kluczem do zdobycia serc i umysłów konsumentów podczas Chińskiego Nowego Roku jest uruchomienie kampanii marketingowej dostosowanej wyłącznie do Twoich odbiorców i zodiakalnych zwierząt. Jeśli nie jesteś pewien, o czym mówimy, nie martw się! Omówimy wszystko, co musisz wiedzieć.
Chiński Nowy Rok to coroczne wydarzenie, które wywołuje największą na świecie migrację ludzi. Jest to również jedno z najbardziej lukratywnych świąt e-commerce, które wywołuje znaczny wzrost na rynku turystycznym, filmowym i dóbr luksusowych.
I co najważniejsze, święto to obchodzone jest na całym świecie, nie tylko w Chinach. Dla firm w Europie, Stanach Zjednoczonych, Azji, Kanadzie i Australii jest to kluczowa okazja nie tylko do wykazania się dogłębnym zrozumieniem chińskiej kultury, ale także do czerpania zysków z miliardów dolarów wydawanych każdego roku.
CO TO JEST CHIŃSKI NOWY ROK?
Zaczynając od podstaw, Chiński Nowy Rok (CNY) jest również określany jako Festiwal Wiosny lub Nowy Rok Księżycowy. Jednak w przeciwieństwie do tradycyjnych obchodów Nowego Roku, CNY nie przypada co roku tego samego dnia. Dzieje się tak, ponieważ, jak sugeruje alternatywny tytuł, jest on zgodny z kalendarzem księżycowym. Chiński Nowy Rok zawsze przypada na pierwszy nów księżyca między 21 stycznia a 20 lutego, a obchody trwają piętnaście dni.
Niezależnie od dokładnej daty chińskiego nowego roku, temat pozostaje ten sam - huczne świętowanie nowego roku i okazja do wypędzenia pecha. W rzeczywistości, jak widać na przykładzie zodiakalnych zwierząt, obalanie pecha i wspieranie dobrobytu jest głównym tematem CNY. Kolor czerwony jest również głęboko symboliczny dla Festiwalu Wiosny, reprezentując szczęście, sukces i dobrą fortunę.
JAKIM ZWIERZĘCIEM JESTEM W CHIŃSKIM NOWYM ROKU?
Mając na uwadze niektóre z podstawowych tematów Chińskiego Nowego Roku, nadszedł czas, aby zagłębić się nieco bardziej w zodiakalne zwierzęta.
Dlaczego?
Ponieważ każdy rok reprezentuje inne zwierzę zgodnie z chińskim kalendarzem zodiaku. Rok Twojego urodzenia nie tylko dyktuje potencjalne cechy osobowości, ale także zmienia ogólny ton i temat obchodów Nowego Roku.
SZCZUR (2020)
Rok 2020 może być rokiem, o którym wszyscy chcą zapomnieć, ale jest to również rok Szczura, zwierzęcia, które reprezentuje bystrość umysłu, wszechstronność i życzliwość. Szczury są kompatybilne z ludźmi urodzonymi w roku Wołu, Królika i Smoka.
WÓŁ (2021)
Jak można się spodziewać po Wołu, cechy osobowości obejmują pracowitość, niezawodność i determinację. Jeśli chcesz zaimponować Wołowi, spróbuj podarować mu tulipany lub kwiaty brzoskwini. Osoby urodzone w roku Wołu kojarzone są z szczęśliwymi liczbami jeden i dziewięć.
TYGRYS (2022)
Osoby urodzone w roku Tygrysa są odważne, pewne siebie i konkurencyjne. Jest w nich również odrobina uporu, która w połączeniu z innymi cechami zachęca Tygrysy do podejmowania ryzyka.
KRÓLIK (2023)
Króliki mogą wydawać się nieśmiałe i bojaźliwe, ale gdyby wszyscy urodzili się pod znakiem zodiaku Tygrysa, niewiele by się udało. Rok Królika reprezentuje elegancję, życzliwość i odpowiedzialność, a szczęśliwe liczby Królika to 3, 4 i 6.
DRAGON (2024)
Synonim chińskiej kultury, Smok jest pewny siebie, inteligentny i entuzjastyczny. Szczęśliwe są dla niego liczby 1, 6 i 7, a gdybyś miał dać prezent Smokowi, rozważ kwarc różany.
WĘŻAK (2025)
Zapomnij o wszelkich negatywnych skojarzeniach, ponieważ w chińskiej kulturze Węże są enigmatyczne, inteligentne i mądre. Nie zawiodą Cię i są niewiarygodnie lojalne, łącząc się dobrze ze Smokami i Kogutami.
KOŃ (2026)
Nie mierzą samochodów w koniach mechanicznych bez powodu. Osoby urodzone w roku Konia są ożywione, aktywne i energiczne. Koń jest najszczęśliwszy, kiedy podróżuje na wschód, zachód lub południowy zachód.
KOŃ (2027)
Nie mylić z "najwspanialszym człowiekiem wszech czasów", Koza jest spokojna, łagodna i sympatyczna. Rok Kozy to także szczęśliwe symbole, takie jak liczba 7 i kolor brązowy.
MONKEY (2028)
Małpy są inteligentne i mają bezczelną naturę. Są mistrzami praktycznych żartów i dobrze przystosowują się do nowego otoczenia. Urodzenie się w roku Małpy oznacza dobrą zabawę i cieszenie się życiem.
ROOSTER (2029)
Koguty mogą być cicho spostrzegawcze, ale kiedy przychodzi czas, są pracowite i odważne. Dobrze współgrają z Wołem i Wężem, dzięki czemu doskonale radzą sobie z wystąpieniami publicznymi.
PIES (2030)
Psy są najlepszym przyjacielem człowieka, więc nie jest niespodzianką, że osoby urodzone w tym przełomowym roku są wściekle lojalne, idą ponad wszystko dla przyjaciół i rodziny. Szczęśliwe przedmioty to róże oraz kolory zielony i fioletowy.
ŚWINIA (2031)
Zapomnij o tym, co możesz myśleć o samych zwierzętach, ponieważ chiński kalendarz zodiakalny postrzega Świnie jako współczujące, hojne i pracowite. Są również dobrymi komunikatorami, ale nie spodziewaj się, że będą dobrze dogadywać się z Małpami lub Wężami.
Jak widać z powyższej listy, każde obchody Chińskiego Nowego Roku skupiają się na zwierzęciu z wyraźnymi cechami. Podczas gdy możliwe jest przyjęcie ogólnego podejścia do marketingu, najbardziej skuteczne firmy dostosują swoje oferty do danego roku i zwierzęcia.
Chiński Nowy Rok jest corocznym wydarzeniem, które wywołuje największą na świecie migrację ludzi. Jest to również jedno z najbardziej lukratywnych świąt w e-handlu, wywołujące znaczny wzrost na rynku turystycznym, filmowym i dóbr luksusowych.
JAK WPROWADZIĆ NA RYNEK CHIŃSKI NOWY ROK WEDŁUG REGIONÓW
Tworzenie angażujących materiałów marketingowych i znajomość cech każdego zwierzęcia zodiaku to jedno, ale kapitalizacja obchodów Chińskiego Nowego Roku polega na dotarciu do najbardziej lukratywnych rynków.
Nie cała migracja podczas Chińskiego Nowego Roku odbywa się z powrotem do Chin kontynentalnych. W rzeczywistości, znaczna liczba Chińczyków podróżuje za granicę na obchody - do miejsc na całym świecie. A kiedy to robią, muszą po drodze kupić prezenty dla siebie i swoich bliskich.
EUROPA ZACHODNIA
Jeśli Twoja firma ma siedzibę w Europie Zachodniej, to Chiński Nowy Rok jest kluczowym okresem w roku. Nie tylko dlatego, że jest to jeden z najczęściej odwiedzanych obszarów poza Chinami kontynentalnymi podczas Festiwalu Księżycowego.
Jeśli działasz w branży turystycznej lub rekreacyjnej, spodziewaj się znacznego wzrostu (nawet do 28%) w dniach 24-30 stycznia. Skup się na kampaniach dostosowanych do wykwintnych posiłków i luksusowych wycieczek. W sektorze detalicznym królować będą towary markowe. Ponad 55% chińskich konsumentów kupuje ubrania, urządzenia elektryczne i kosmetyki znanych marek.
Można się również spodziewać wzrostu sprzedaży fajerwerków i typowych dań kuchni chińskiej. Liczne imprezy w całej Europie świętują Chiński Nowy Rok z dużymi paradami i pokazami sztucznych ogni.
ASIA
Biorąc pod uwagę bliskość, nie jest zaskoczeniem, że Azja jest domem dla największych obchodów Chińskiego Nowego Roku poza Chinami kontynentalnymi. W Malezji, Singapurze, Indonezji i Korei Południowej są nawet święta państwowe z okazji tego wydarzenia.
Japonia znajduje się na szczycie listy najczęściej odwiedzanych krajów azjatyckich podczas CNY, gdzie odbywają się wielodniowe uroczystości. Najbardziej godne uwagi obchody w Azji obejmują nocne pokazy w Kreta Ayer i Chingay Parade - oba w Singapurze.
Jeśli chodzi o kupowanie prezentów, najpopularniejszym miejscem są centra handlowe, zwłaszcza jeśli oferują towary luksusowe lub z wyższej półki w sektorze odzieżowym, kosmetycznym i elektronicznym. A spośród całej elektroniki najbardziej pożądanym prezentem są inteligentne telewizory. Szacuje się, że ponad 100 milionów inteligentnych telewizorów było w użyciu podczas obchodów Chińskiego Nowego Roku 2020.
AUSTRALIA
Australia jest jednym z najpopularniejszych kierunków wakacyjnych dla chińskich podróżników z wyższej półki. Urlopowicze to najczęściej osoby w wieku 30-40 lat, co sprawia, że są to również osoby o najwyższych wydatkach. Konsumenci urodzeni w latach 80. stanowili do 40% wszystkich wydatków na Chiński Nowy Rok w 2019 roku.
Aby skorzystać z tego lukratywnego rynku, należy skupić się nie tylko na towarach wysokiej klasy, ale także na samym akcie dawania prezentów. Tradycją jest wręczanie czerwonych kopert (zwanych również Hong Bao, Ang Pao lub Lai See) wypełnionych pieniędzmi przyjaciołom i rodzinie podczas CNY. Kampanie marketingowe, które koncentrują się na pakietach prezentowych z silnym wykorzystaniem koloru czerwonego, z pewnością przyciągną zamożnych podróżnych.
Ważnym elementem Chińskiego Nowego Roku jest również kuchnia. Wiele rodzin spotyka się na dużym posiłku, często z rybą i tradycyjnym noworocznym ciastem zwanym Nian Gao. Oba te produkty symbolizują szczęście i chociaż stanowią większość typowego menu na Chiński Nowy Rok (obok makaronu), ostatniego dnia zwyczajowo jada się pierożki w kształcie księżyca.
STANY ZJEDNOCZONE
Ameryka jest domem dla ponad pięciu milionów chińskich Amerykanów, a także jest narodem o największym eksporcie. Więcej towarów zostało zamówionych z Ameryki podczas obchodów CNY 2019 niż z jakiegokolwiek innego kraju. To dobra wiadomość dla elektroniki amerykańskiej produkcji, ponieważ średni budżet na prezenty dla siebie wyniósł ponad 400 dolarów.
Przy tak wielu osobach świętujących CNY, wydatki są obfite, podobnie jak festyny, parady uliczne i fajerwerki. Można również znaleźć wysokiej klasy miejsca, takie jak South Coast Plaza w Kalifornii zarezerwowane wyłącznie na CNY i ekskluzywne centra handlowe, takie jak Beverly Center w Beverly Hills doświadczające znacznego wzrostu sprzedaży dzięki mnogości butików projektantów.
Nie myślcie jednak, że Chiński Nowy Rok jest tylko dla dorosłych. Dzieci zazwyczaj jako pierwsze otrzymują zwyczajowe czerwone koperty, o których wspominaliśmy. Duże parki rozrywki, takie jak Disneyland, organizują również wyjątkową paradę z okazji Chińskiego Nowego Roku.
KANADA
Kanada dołącza do krótkiej listy krajów zachodnich, które nie tylko świętują Chiński Nowy Rok, ale od 1 czerwca 2016 roku ogłosiły ten dzień świętem państwowym. W związku z tym wiele chińskich firm zamyka się lub działa w zmniejszonym wymiarze godzin podczas piętnastodniowych obchodów. Kanada jest również jednym z pierwszych narodów, który uczcił CNY znaczkiem pamiątkowym z okazji roku Smoka w 2012 roku.
Przy tak dużej liczbie Chińczyków, z których wielu to starsi, mieszkający na stałe mieszkańcy, bardzo ważne jest, aby odwołać się do głównego tematu CNY - wartości rodzinnych. Chiński Nowy Rok kojarzy się z łączeniem się z rodziną i świętowaniem roku pełnego szczęścia.
Najbardziej udane kampanie reklamowe i promocje skupiają się na podstawowej zasadzie, jaką jest rodzina i obdarowywanie ukochanych osób najlepszym możliwym prezentem. Kanada, jako kraj znany z silnych powiązań z kulturą chińską, nie może być bardziej opłacalnym rynkiem dla firm, które przyjmują takie podejście.
OPTYMALIZACJA MEDIÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH NA CHIŃSKI NOWY ROK
Marketing Chińskiego Nowego Roku w mediach społecznościowych jest nieco inny niż w przypadku innych świąt. Chociaż podstawowe tematy pozostają takie same, nie będziesz mógł używać tych samych materiałów marketingowych rok po roku. Pamiętaj, że nie tylko zmienia się zwierzę zodiaku, ale także data.
Evergreen kampanie mogą działać, ale aby naprawdę uchwycić serca i umysły ludzi, trzeba będzie zmienić i dostosować projekty do potrzeb. Jeśli nie jesteś pewien, od czego zacząć, poniżej znajdziesz listę możliwych pomysłów marketingowych na Chiński Nowy Rok, które mogą pomóc doładować Twoją obecność w mediach społecznościowych.
WSKAZÓWKI I POMYSŁY MARKETINGOWE CNY
- Zachęć użytkowników do dzielenia się swoimi najszczęśliwszymi chwilami poprzez wprowadzenie niestandardowego hashtagu
- Twórz krótkie filmy na żywo, aby podkreślić, jak Twoja firma świętuje CNY
- Zamieść instrukcje dotyczące domowych, tradycyjnych chińskich potraw
- Podaruj czerwone koperty (Hong Bao) lojalnym klientom z ekskluzywnymi rabatami (fizycznymi lub cyfrowymi)
- Zbuduj zainteresowanie Chińskim Nowym Rokiem przed wydarzeniem poprzez angażujące posty na blogu, promocje, itp.
- Wybierz odpowiednich influencerów, którzy podzielą się Twoim przesłaniem
Ostatnim aspektem każdej udanej kampanii marketingowej w mediach społecznościowych są oczywiście hashtagi. Niezależnie od platformy, właściwy hashtag może znacząco zwiększyć zasięg Twojej firmy, trafiając do wiadomości konsumentów na całym świecie.
Poniżej znajdziesz wybór najbardziej popularnych hashtagów na Chiński Nowy Rok:
- #ChineseNewYear
- #HappyChineseNewYear
- #RedPacket
- #CNY
- #Familytime
- #Lunarnewyear
- #Yearofthe(wstaw odpowiednie zwierzę zodiakalne)
Warto zauważyć, że im bardziej szczegółowy jest Twój hashtag, tym lepiej. Spróbuj włączyć tożsamość swojej marki do powyższych hashtagów, lub wyrusz naprzód z własnymi unikalnymi wiadomościami.
I tak oto mamy - Chiński Nowy Rok w pigułce. Powyższy przewodnik służy jako solidna podstawa, dając Ci narzędzia i wiedzę, których potrzebujesz, aby CNY okazał się sukcesem.
Pamiętaj tylko, że niezależnie od branży, kluczem zawsze będzie skupienie się na kluczowych tematach dobrej woli, rodziny, dawania prezentów i konkretnego zodiakalnego zwierzęcia tego roku. Zrób to, a sukces online i offline jest tylko kilka kroków od Ciebie!
